Большая война остановила книжный рынок Украины на пике его развития. На смену масштабным планам пришел период потерь: разрушенные или поврежденные книжные магазины, склады и типографии, прерванные логистические процессы, подорожание бумаги, отток редакторов, переводчиков и иллюстраторов за границу. Но довольно быстро украинцы доказали: читающую нацию не победить. Следовательно, отрасль начала возрождаться, а на книжной карте страны появлялись новые издательства и книжные магазины-кафе — истинные пункты несокрушимости. О том, через что проходит украинская книга в условиях войны, насколько ощутимым было падение продаж, когда почувствовалось первое оживление и как изменились читательские предпочтения украинцев почти за два года, Светлана Кравченко расспросила у непосредственных участников рынка.
Алексей Эринчак
основатель книжного магазина-кафе «Сенс»
Мы открылись 17 декабря 2021 года, то есть сделали первый шаг — и началось полномасштабное вторжение. Поэтому нам не с чем сравнивать, когда говорим о книжном бизнесе. Конечно, все краткосрочные планы стали неактуальными, но наша глобальная цель — развивать книжный рынок и расширять круг читателей — не изменилась. Мы понимаем, что нам придется страдать от обстрелов, блекаутов, тяжелой зимы, но нас это не останавливает. Мы действительно расширили команду, запустили интернет-магазин, сделали кухню, развиваем свой аккаунт в ютубе, объединяемся вокруг нашего книжного клуба. После 24 февраля мы несколько месяцев не работали, книжный магазин превратился в волонтерский штаб, а мы решили запустить интернет-магазин — так обеспечили команду работой. Каждый день перед нами встают новые вызовы, но за это время мы научились быть гибкими и быстро находить решения. К примеру, за окном первые блекауты, а мы проводим презентации при свечах и выигрываем время на покупку генератора. Полноценно «Сенс» возобновил работу в июне 2022 года, для нас это стало новой точкой отсчета. Со своей стороны мы делаем все, чтобы о «Сенсе» знало как можно больше людей, чтобы к нам приходили родители с детьми, чтобы здесь встречались на завтраки и вечерние бокалы, чтобы листали и обсуждали книги — все наши действия дают результаты.
Украинский книжный рынок входит в период ренессанса, на что не в последнюю очередь повлияли запрет на ввоз книг на русском языке и российская агрессия. Украинская книга до сих пор находится в процессе поиска своего оптимального пути развития рынка и интереса читателей, и делает это достаточно успешно. Появляются новые издательства, заполняются пустые тематические ниши, развиваются книжные проекты. В Киеве открывается все больше независимых концептуальных книжных магазинов. Но вместе с тем есть и препятствия: до сих пор существует недобросовестная конкуренция и ценовой демпинг. Это все естественные процессы, когда рынок формируется, однако действительно обнадеживающим есть тот факт, что появляются новые игроки, которых не устраивают существующие правила, поэтому они готовы изменять систему.
В поисках своей идентичности украинцы начали читать много книг по истории. Многим стало интересно перечитать украинскую классику, также объясняющую, кто мы. Справедливым будет отметить, что со своей стороны украинские издатели справились с этой задачей на 100 процентов и оперативно напечатали целые серии в стильном оформлении. В то же время людям хочется отвлечься от событий вокруг, поэтому часто они выбирают легкие развлекательные тексты. В топе продаж — нон-фикшн об украинской литературе «За кулисами империи» Веры Агеевой, американский взгляд на историю «Путь к несвободе» Тимоти Снайдера, доступная история Украины «Врата Европы» Сергея Плохия, книга о древних мифологических верованиях «Украинская демонология» Ивана Нечуя-Левицкого, медицинский триллер «Танцы с костями» Андрея Семенкива.
Екатерина Иванова
совладелица магазина «Книжковий Лев»
На момент полномасштабного вторжения у нас был только львовский книжный магазин. В 2022 год мы входили радостно, ведь наконец-то выровняли кассовый разрыв, тянувшийся с локдаунов. Но уже 24 февраля я подумала, что наш книжный магазин больше никогда не будет работать. Так сильно мы чувствовали страх и не понимали, что ждет нас в будущем и наступит ли оно вообще... Трудностей за это время было достаточно, но благодаря нашим защитникам мы живем, и книжные магазины тоже уцелели. Работу во Львове мы восстанавливали очень осторожно, буквально на три-четыре часа в день, прежде всего чтобы сохранить нашу команду и дать людям возможность зарабатывать. Уже в августе мы открыли книжный магазин в Киеве на Подоле и снова дали рабочие места. И штат художниц, рисующих экслибрисы, тоже увеличился.
Во львовском книжном магазине падения продаж книг не было. Более того, произошел рост. В первые месяцы после вторжения во Львов прибыло колоссальное количество людей, которые хотели хоть немного разгрузить голову чтением. Также поступали заказы на украинские книги из-за границы, и это мы хорошо почувствовали на объемах продаж. Эти тяжелые месяцы дали почву для открытия магазина в Киеве на Подоле.
Для меня очень важно много работать и создавать что-нибудь новое. Когда голова занята построением бизнес-процессов, строительством нового книжного магазина и общением с гостями, в ней меньше остается места для страшных мыслей. А понимание, что мы делаем достаточно важное дело для сохранения нашей культуры и делаем свой, пусть небольшой, но вклад в жизнь экономики, очень мотивирует.
Сейчас мы готовим к открытию новый книжный магазин под названием «Плекай». Это будет пространство, где соединятся магазин подержанных и редких книг, корнер со стеклом и керамикой от украинских мастеров и элегантный бар с украинским крафтовым пивом. Книжный магазин — это не только о «приди купи книгу». Это определенная атмосфера, отличающаяся от других мест. Часто книжный магазин — именно то третье место, которое каждому из нас нужно, где отдыхаешь и вдохновляешься. Поэтому элементарный физический комфорт и душевность пространства очень важны. Есть только один нюанс: когда новые книжные магазины с кафе как две капли воды похожи на уже реализованные проекты. Мне кажется, что стоит слышать себя и своих гостей и строить книжные магазины с характером, а не подражать кому-то.
Я чувствую, что украинский книжный рынок находится на этапе зарождения. До недавнего времени огромную долю рынка занимала российская книга, а вдобавок к ней еще и пиратские версии этих книг. А именно сейчас формируется самостоятельный рынок, и я верю, что он будет ощутимо расти.
С книгами я работаю девять лет, но впервые наш топ продаж за полтора года формируют исключительно украинские авторы: «Украинская демонология» Ивана Нечуя-Левицкого, «Динамо Харьков» и «Интернат» Сергея Жадана, «Палимпсесты» Василия Стуса, «Только никому об этом не говори» Ирэны Карпы, «За кулисами империи» Веры Агеевой, «Город» Валерьяна Пидмогильного, «Ленивые и нежные» Юрия Издрыка, «Заглядываюсь в твои глаза» Василия Симоненко, «Марсиане на Крещатике» Веры Агеевой.
Анастасия Никитина
исполнительный директор издательства «Наш Формат»
В 2022 году мы залетали без выходных, только с перерывами на сон. еПоддержка побудила украинцев пополнить библиотеки книгами. Для «Нашего Формата» помимо роста продаж в несколько раз это стало еще и отличным стимулом оптимизировать операционные процессы. Полномасштабное вторжение остановило деятельность компании на время. Мы увозили семьи в безопасные места, принимали новую реальность. Наш основатель Владислав Кириченко в то же утро вступил в ряды ТРО, технический редактор Назар Матлак, которого, к сожалению, уже с нами нет, — в ВСУ, а менеджер интернет-магазина Людмила Литвиненко стала частью Госпитальеров. Коллеги волонтерили, поддерживали и помогали, кто как мог.
Нам удалось сохранить команду и пройти 2022 год в полном составе. Мы возобновили работу интернет-магазина nashformat.ua 15 марта 2022 благодаря суперсиле логистического партнера «Новая почта». Сложно было синхронизировать рабочие процессы в условиях военного времени, ведь коллектив находился в разных местах. Но, несмотря на постоянные обстрелы, блекауты, комендантские часы и другие операционные трудности, команда справилась со всеми вызовами. Мы не останавливали редакционную работу и продолжали готовить новые книжные проекты. Более того, мы дополнительно сосредоточились на подготовке книг, необходимых для наших защитников. Уже в апреле 2022 года мы распечатали и бесплатно распространили среди медиков книгу «Неотложная военная хирургия». Положили начало новому направлению работы — печать уставов и пособий для ВСУ, которые бесплатно распространяем среди военных вместе с ОО «Реформация». 10% с каждого экземпляра проданной книги издательства «Наш Формат» мы направляем на печать военных книг.
Держаться на плаву помогает наша неизменная позиция. Мы никогда не издавали и не продавали русскую книгу. Поддерживали и развивали украинский книжный рынок. Поэтому нам не пришлось трансформироваться, переобуваться или перестраивать деятельность.
Большинство игроков рынка свидетельствуют о росте продаж, восстанавливаются и открываются новые книжные магазины, украинская книга становится по-настоящему национальным достоянием. Что касается финансовых показателей, то книжный рынок в современных условиях — это окно возможностей. А как мы его используем, зависит только от нас. Наша задача — не только заменить на прилавке русскую книгу, но и приучать к чтению всеми возможными средствами.
Мы наблюдаем, как читатели переходят на другую литературу, меняют приоритеты. «Наш Формат» — издательство нон-фикшена, сегодня наши книги становятся важными и для тех, кто привык читать художественную литературу. По объективным причинам появился большой интерес к книгам, связанным с войной, к исторической и общественно-политической литературе, к книгам о военном лидерстве. Также существует большой спрос на психологическую литературу, в том числе по проблемам ментальной стойкости. Наши топы: «Эссенциализм» Грега Маккеона, «Моссад. Самые выдающиеся операции израильской разведки» Михаэля Бар-Зохара, «Стоицизм на каждый день» Райана Холидея, «Биология поведения» Роберта Сапольски, Альбом «УПА. История непокоренных» (обновленное издание) Владимира Вятровича.
Дмитрий Феликсов
основатель книжного магазина Readeat
Прошлый год стал для меня годом переосмысления себя: кто я, чего хочу, что умею, где стремлюсь быть, чем могу быть полезен моей стране. Мой выбор — это Украина, она является центром моих жизненных интересов. Надо действовать сейчас и не тянуть. Я убежден в нашей Победе и не вижу необходимости ждать, когда это произойдет, чтобы начать строить бизнес. К тому же я понимал, что враг настроен не только на захват наших территорий, но и на уничтожение нашей самоидентичности. А книга — кирпич в фундаменте защиты нашей культуры. И я захотел быть к этому причастен. Опыт в развитии сервисных бизнес-моделей, влюбленность в чтение, стремление решить сложную задачу привели меня к книгам. Я проводил исследование рынка, общался с ведущими издателями и продвинутыми читателями, изучал информацию из открытых источников, искал поддержку и возможное партнерство — и наконец решился на этот шаг самостоятельно. Да, мне было страшно. Вернуться в Киев, оставить семью, инвестировать не менее шести миллионов гривен в открытие магазина и запуск веб-сайта readeat.com.ua. Но я так верил в свои силы, что меня никто не мог остановить! От идеи открыть книжный магазин до самого открытия прошло 14 месяцев. Сначала я думал, что достаточно запустить интернет-магазин по продаже электронных и, возможно, бумажных книг. Но чем больше я углублялся в эту вселенную, тем больше осознавал ее безграничность. Мне также помогло исследование читателей, покупающих книги именно в книжных магазинах. Все, что я услышал от них, вы можете найти в первом книжном магазине Readeat на Антоновича.
За первые три недели работы нашего книжного магазина бестселлерами стали такие книги: «Семь мужчин Эвелин Хьюго» и «Рассвет Малибу» Тейлор Дженкинс Рид, «Стены в моей голове. Жить с тревожностью и депрессией» Владимира Станчишина, «За Перекопом есть земля» Анастасии Левковой, «По ту сторону волшебной палочки. Магия и хаос моего взросления» Тома Фелтона, «Скрипниковка» Сергея Жадана, «Бумажный дворец» Миранды Ковли Геллер, «Спросите Миечку» Евгении Кузнецовой, «Танцы с костями» Андрея Семянкива, «Зеленый свет» Мэтью Макконахи.
Сайт я планировал открыть вместе с книжным магазином, но не так сталося, як гадалося. Главное ограничение заключалось в том, что я хотел отгружать книги из книжного магазина. Однако первый уик-энд показал, что мы имеем большой наплыв людей в нашем пространстве и, если мы будем действовать согласно моему плану, возникнут проблемы с наличием книг. Половина из топовых позиций в рейтинге закончилась достаточно быстро. Решение, к которому мы пришли, — открытие склада. Что касается сайта, это будет сообщество книжных друзей. Я создаю что-то типа книжного Spotify: вы можете сформировать собственные книжные плейлисты, поделиться ими с друзьями и искать новых знакомых, чей читательский опыт и вкус совпадает с вашим. Верю, что построенное сообщество станет мощным драйвером роста читателей в Украине. Со своей стороны я готов откровенно говорить о том, как создается книжный бизнес, каковы его показатели, трудности и успехи. Я своим примером хочу доказать, что строить бизнес в Украине не только возможно, но и экономически обоснованно, на этом можно зарабатывать даже при уплате всех налогов.
Я вижу развитие украинского книжного рынка. Книжное сообщество за последние годы сделало нашу книгу интересной. Базовые показатели рынка свидетельствуют о том, что он может вырасти в разы за следующие три-пять лет. Я в это верю. А еще я верю и хочу, чтобы писательство становилось работой, а не хобби, чтобы оно приносило деньги и популярность, чтобы все больше людей выбирали себе его как профессию. Наше общество нуждается в новых лицах и именах. И я верю, что украинские поэты и писатели — это рок-звезды современности. По моим наблюдениям, пройдет еще немного времени, когда площадки на пять тысяч человек артисты будут делить с писателями.
Дмитрий Осколков
директор издательства #книголав
На 2022 год #книголав имел достаточно амбициозные планы: издать пятьдесят новых книг, вдвое увеличить команду и запустить несколько сопутствующих проектов. Мы начали год достаточно удачно благодаря программе еПоддержка, которая стимулировала весь издательский рынок не только к актуализации ассортимента, но и к изменениям всех подходов в работе. 24 февраля мы, как и все, остановились. Прежде всего нужно было думать о безопасности команды работников и их близких. Два месяца мы не работали, но и дальше платили людям заработную плату. В конце апреля начали возобновлять работу. Пришло время быстрых решений и адаптации к новым условиям. Приоритет — команда и ее сохранение, переход от форматов совещаний с живым обсуждением к форматам «статусов», где каждый понимает свой вклад и важность ответственности за общий результат. Благодаря этому мы сохранили команду и приросли на 40%. Новые условия функционирования финансов — изменение условий поставок материалов, стремительный рост себестоимости, релокация партнерских типографий, выработка общих схем погашения задолженностей, которые имели перед нами дистрибьюторы. Как результат, мы разработали новое финансовое планирование на второе полугодие 2022 года и изменили целевые КРІ для бизнеса.
Ассортимент и понимание наших целевых аудиторий подлежали немедленному пересмотру. И здесь, по-моему, самая большая потеря вследствие этого — значительное снижение спроса на детские книги. Изменение пропорций издательского портфеля стало основой вектора развития бизнеса. Итак, мы издали 28 книг за год полномасштабного вторжения, подавляющее число из них — художественная литература. Как и все игроки рынка, мы почувствовали значительное падение продаж из-за остановки работы офлайн- и онлайн-сетей и отдельных книжных магазинов, а также из-за повисшего в воздухе вопроса: а что дальше? Однако системная командная работа, ориентированность на результат, пересмотр и оптимизация финансового и редакционного планирования помогли нам добиться цели и выдерживать вынужденные остановки в работе.
С полной уверенностью могу говорить о том, что книжный рынок трансформируется, мы видим оживление спроса, на который влияет ряд факторов, ключевые из них — отказ от переводных книг на русском языке и наделение чтения новыми смыслами. Книгу теперь покупают для успокоения, воодушевления, положительного опыта. Аудитория все больше читает художественную литературу, книги о ментальном здоровье и Второй мировой войне — негативные события прошлого помогают отрефлексировать настоящее. В этом году наблюдается рост спроса на бизнес-литературу и оживление в детском сегменте. Поэтому #книголав имеет соответствующие бестселлеры: «Выбор» и «Дар. 14 уроков, которые спасут вашу жизнь» Эдит Эгер, «Тревожные люди» Фредрика Бакмана, «Незримая жизнь Адди Ларю» Виктории Элизабет Шваб, «Только никому об этом не говори» Ирэны Карпы.
Юлия Орлова
генеральный директор издательства Vivat
В 2022 году Vivat, как и все остальные издательства, входил не просто с успехами, а с суперуспехами. В рамках еПоддержки украинцы получали тысячу гривен за вакцинацию от коронавируса, которые они могли потратить на приобретение билетов в кино, театры, музеи, а также на книги. Как показала статистика, большинство людей выбрали именно последний вариант. Уже к началу 2022 года книжные магазины получили 361 млн грн. Мы не успевали допечатывать новые тиражи и отгружать книги. У нас не хватало времени, людей, бумаги. Такого безумного спроса книжная отрасль никогда не видела. И действительно, это была самая сильная поддержка от государства за все годы. Полномасштабное вторжение изменило все кардинально. Издательство Vivat расположено в Харькове, прифронтовом городе, который с первых часов находился под ужасными обстрелами. Тогда рабочие вопросы автоматически отошли на задний план, все мысли сосредотачивались на спасении и эвакуации. В Харькове на тот момент находились 120 работников издательства, и для меня было важно знать, что все они хотя бы в относительной безопасности. Книгоиздательский бизнес — командная игра, один бизнес-процесс цепляется за другой, люди — за людей. И потому уже примерно через месяц мы начали возобновлять работу, которая нас спасла.
Считаем, что нам очень повезло, потому что нет поврежденного имущества. Однако многие редакторы покинули Украину и не планируют возвращаться назад. Для меня это болезненный момент, ведь именно на людях держится бизнес, благодаря людям он растет. У нас настоящая звездная команда, треть которой мы потеряли из-за войны. Прошлой зимой вынужденно снижалась производительность работы, потому что приходилось работать из бомбоубежищ, в условиях веерных отключений света. Но несмотря на это, мы работаем, и работаем хорошо, не дожидаясь лучших времен.
Первые два-три месяца после 24 февраля падение продаж книг достигало 90–95%. У нас работал единственный магазин во Львове и частично интернет-магазин. Отчасти потому, что книги находились на складе в Харькове, а из-за постоянных обстрелов мы не могли их оттуда выгружать. Поэтому впоследствии приняли решение эвакуировать книги в Ровно на новый склад. Под обстрелами нам удалось вывезти из Харькова более двадцати 20-тонных фур с продукцией. Но работать с двух складов было тяжело из-за логистических моментов, поэтому через год мы снова вернулись в Харьков. Держаться на плаву нам помогало понимание того, что мы делаем то, что действительно любим, а также сильная и сплоченная команда. Это сработало в обе стороны: команда хотела сохранить издательство и очень поддерживала меня как руководителя, а я в свою очередь хотела сохранить команду. И конечно, нам помогли читатели, которые покупают качественные украинские книги, оставляют отзывы, ходят в книжные магазины.
Сейчас с украинским книжным рынком происходит интересная вещь. Люди не перестали читать и, по моему мнению, читают даже больше, чем до полномасштабного вторжения. Лидерство продаж стабильно удерживают фэнтези и романтические комедии, позволяющие уйти от жесткой реальности. Например, дуология Ирины Грабовской «Звезды и кости» (первая часть трилогии «Замок из хрусталя»), «Дом соли» Светланы Тараториной, все книги Сары Дж. Маас, «Гипотеза любви» Али Хейзелвуд. Книги по истории Украины — потому что люди хотят больше узнать о прошлом, непосредственно определившем наше настоящее. В топах продаж — «Архивы КГБ. Непридуманные истории» Эдуарда Андрющенко, неизменно «Дело Василия Стуса. Сборник документов из архива бывшего КГБ УССР» Вахтанга Кипиани, «Дикий Запад Восточной Европы» Павла Казарина. И к моему удивлению, у нас сформировался тренд на литературу о современной войне. К моему удивлению, потому что эти книги рассказывают о событиях, свидетелями и участниками которых мы были. Они обостряют чувство потери и горя, однако и свидетельствуют о смелости, о высоком самосознании украинцев. С начала русской агрессии я задалась целью издать как можно больше книг об этой войне в разных жанрах. Поэтому есть и поэтический сборник «Между сирен. Новые стихи войны», и сборник репортажей британского журналиста Люка Хардинга «Вторжение», и дневник харьковчанки Анны Гин «Как ты там?», и книгу Владимира Вакуленко-К. «Я превращаюсь... Дневник оккупации. Избранные стихи».
Стремительно разрастаются книжные сети. До полномасштабного вторжения в Украину было около двухсот физических книжных магазинов, сейчас их вдвое больше. И это не просто магазины, а книжные просторы, где царит определенная атмосфера, куда люди ходят почитать новые книги, отдохнуть, обсудить прочитанное в рамках книжных клубов, послушать интересных спикеров. И это история не только о популяризации чтения, но и о формировании сообщества критически мыслящих людей, систематически читающих разную литературу, не боящихся выразить свое мнение. Это способствует формированию сильного, образованного общества.
