В мире, который стремительно меняется едва ли не каждый час, лидеры должны не только решать многие текущие важные задачи, но и адаптироваться к переменам. Учиться, вдохновлять команду, формировать новые идеи и стратегии, договариваться, уступать. Это сложно, но вполне возможно, когда хочется изменить мир. Ведь лидеры — женщины, за которыми будущее. Если вы одна из таких женщин или мечтаете ею стать, книжная подборка издательства бестселлеров Vivat вдохновит вас действовать лучше, чем любой бизнес-тренер.
«Позитивное лидерство. Как энергия и счастье вдохновляют эффективную команду»
Мулфейт Ян, Кости Мелина
Авторы этой книги уверены, что положительные лидеры делают все для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, однако не превращают членов своей команды в рабов успеха. Ибо погоня исключительно за победами приводит к профессиональному выгоранию. Современным же квалифицированным работникам не нужна работа в старом смысле слова. Им нужно чувствовать свою значимость и получать от процесса зарабатывания денег удовольствие.
Чтобы стать положительным лидером и сохранить свою команду (особенно во время войны), необходимо сконцентрироваться на преимуществах людей, а не на их недостатках. Объединять работников вокруг яркой идеи будущего. Ставить целью не увеличение прибыли, а потребности своей команды, клиентов и общества. И не жалеть слов поддержки и похвалы, которых не бывает слишком много.
«Продано! Переговоры, заключение сделок и получение "да"»
Джеб Блаунт
Переговоры — важная и полноценная часть процесса продаж, благодаря которому компании не банкротятся, а растут. Они требуют особой настройки, планировки, тактики, техники и обязательно высокого эмоционального интеллекта (EQ). Общий высокий интеллект помогает нам формировать стратегию, организовывать финансовую работу, анализировать деятельность конкурентов. Эмоциональный — осознавать, различать и контролировать свои эмоции, что очень важно. Ибо, когда мы правильно понимаем свои эмоции, то и правильно понимаем эмоции других.
Эффективные переговоры начинаются и заканчиваются эмоциональной дисциплиной. Благодаря этой дисциплине мощные разрушительные чувства (гнев, страх, злоба, раздражение) не мешают заключению сделок и получению «да». Как дисциплинировать свои эмоции и чувства? Ответы и практики ждут вас в этой книге.
«Продавай больше и быстрее. Стратегия крутого стартапа»
Амос Шварцфарб
Чтобы не обанкротиться, каждая компания или бренд должны разбираться в продажах. Потому что продажи — это все и даже больше. Что нужно сделать, чтобы они были? Во-первых, продумать и сформировать стратегию. Во-вторых, исследовать потребительские интересы своих клиентов, ответив на три вопроса: «Кому вы продаете? Что они покупают? Почему они это покупают?». В-третьих, научиться вести переговоры.
Открыть свой бизнес — не то же, что включить свет. Даже при наличии стратегии, достаточного финансирования и классной команды клиенты сразу не появятся. И это нормально. Поэтому дайте себе время, в частности, и на чтение этой книги, которая поможет вам построить долгосрочный и успешный бизнес.
«Лидер будущего. 9 навыков и идей, которые сделают вас успешными в следующие 10 лет»
Джейкоб Морган
В 2019 году компания Deloitte провела социальный опрос в 36 странах, и выяснила, что 71% респондентов в течение следующих двух лет намерены уволиться с текущей работы, поскольку не удовлетворены развитием своих лидерских навыков. Почему? Одна из возможных причин — желание подражать тому или иному лидеру. Но лидерство — это, условно говоря, платье, которое вы должны сшить самостоятельно, учитывая собственные цели, пожелания, видения и ценности.
Лидер будущего — это женщина, которая, доверяет себе, не останавливается на достигнутом и, возможно, боится перемен (бояться неизвестного нормально), но не игнорирует их. Ибо мы меняемся, когда, преодолевая страх, двигаемся вперед. А еще, уверен Джейкоб Морган, у нее достаточно оптимизма (десятый бонусный навык), чтобы верить в то, что будущее можно сделать лучше, чем настоящее.
Сью Гедфилд, Джилл Гессон
Жизнь упорных людей проще и счастливее, потому что они не говорят «да» из-за страха последствий сказанного «нет». Они не изменяют себе. И не боятся, что их позиция не понравится другим. При этом упорный человек не должен быть жестким, агрессивным, злым. Ему достаточно быть асертивным. Асертивность — это умение уверенно и прямо объяснять другим людям, чего вы хотите и чего не хотите. Она подразумевает уважение к чувствам другого человека (возвращаемся к эмоциональному интеллекту), тактичность, человечность и доброту.
Настойчивость, лишенная пассивности и агрессивности, — это другой способ удовлетворить свои потребности. Это возможность добиваться своих целей без потерь и страданий. Авторы книги «Как всегда стоять на своем» поделятся с вами секретами, которые помогут вам добиваться желаемого.
