Міжнародний маркетинг сьогодні — це не лише креатив і комунікації, а комплексна стратегічна робота на перетині аналітики, фінансів, культурного контексту та масштабування бізнесу. Глобальні бренди очікують від маркетологів здатності адаптувати стратегії до нових ринків, працювати з різними аудиторіями та впливати на ключові бізнес-показники. Саме тому фахівці з міжнародним досвідом стають дедалі більш затребуваними.
Про те, як побудувати кар’єру, що виходить за межі одного ринку, ми поговорили з Іриною Смук — Head of Marketing українського fashion-бренду Solmar, де вона відповідає за масштабування на ринок США, та Head of Marketing американського experiential entertainment-стартапу BRKTHROUGH. Ірина також є авторкою курсу Social Media Marketing Strategy, розробницею стратегічного фреймворку тестування попиту через соціальні мережі та веде професійний блог. За останні роки вона провела близько 70 консультацій для бізнесів і маркетологів, які працюють у міжнародному середовищі.
В ексклюзивному інтерв’ю для ELLE.UA Ірина розповіла, як будувати міжнародну карʼєру в маркетингу та які принципи допомагають виходити на новий професійний рівень.
Як би ви описали «міжнародного маркетолога»?
Міжнародний маркетолог — це спеціаліст, який працює з різними культурними середовищами та ухвалює рішення з урахуванням глобального контексту. Йдеться про здатність адаптувати стратегію до нового ринку, розуміти поведінкові моделі аудиторії та одночасно контролювати фінансову ефективність.
Коли ти очолюєш маркетинг на рівні компанії, ти відповідаєш за довгостроковий розвиток, а не лише за окремі кампанії. Саме ця відповідальність і формує міжнародний рівень.
У Solmar я відповідаю за маркетингову стратегію виходу на американський ринок. Це включає адаптацію позиціонування, формування digital-екосистеми, performance-маркетинг, аналітику та побудову фінансової моделі масштабування. За період моєї роботи вдалося суттєво підвищити ефективність маркетингових інвестицій і скоротити витрати на залучення клієнтів, що позитивно вплинуло на фінансову модель бренду під час виходу на американський ринок.
У BRKTHROUGH моя роль також пов’язана з розвитком бренду в кількох штатах США, стратегічним плануванням, бюджетуванням і запуском нових локацій. Перед запуском кожної нової локації BRKTHROUGH ми розгортаємо комплексну кампанію з перевірки попиту. Вона включає таргетовану рекламу, тестування креативів, збір заявок і попередню комунікацію з локальною аудиторією. Паралельно ми працюємо з медіа, запускаємо PR-посіви та формуємо інформаційний фон навколо майбутнього відкриття.
Це дозволяє ще до фізичного старту локації сформувати аудиторію, з якою можна працювати з першого дня відкриття. Ми отримуємо реальні дані щодо інтересу, вартості залучення, ефективності каналів і можемо коригувати стратегію до масштабного запуску. Такий підхід мінімізує ризики та створює прогнозовану модель виходу на ринок.
Які навички є критичними для маркетолога, який працює в міжнародному середовищі?
Міжнародний ринок формує зовсім інший рівень вимог до професії. Йдеться не лише про володіння інструментами, а про здатність мислити категоріями ринку, капіталу й довгострокової стійкості бізнесу. Маркетолог у глобальному середовищі повинен розуміти, як його рішення впливають на фінансову модель компанії, на структуру витрат, на темпи масштабування та на інвестиційну привабливість бренду. Це означає глибоку роботу з аналітикою, юніт-економікою та прогнозуванням, де кожна стратегія має бути підтверджена цифрами та доведеною ефективністю.
Другий аспект — культурна адаптація. Комунікація, яка працює в одній країні, може бути неефективною в іншій, тому маркетолог має глибоко розуміти контекст і поведінкові моделі аудиторії.
Третій аспект — лідерство та вплив. На міжнародному рівні маркетинг інтегрується у стратегічне управління компанією: участь у довгостроковому плануванні, управлінні бюджетами, міжфункціональній координації та формуванні команд. Відповідальність маркетолога виходить за межі кампаній і стає частиною загальної стратегії розвитку бренду.
Ви розробили власний фреймворк (SMIV) і створили курс Social Media Marketing Strategy. Як це вплинуло на ваш професійний розвиток?
Розробка фреймворку стала логічним продовженням моєї практики. Я працювала з брендами, які потребували швидкого тестування гіпотез перед масштабуванням, і шукала спосіб структурувати цей процес. Так зʼявилася система перевірки попиту через соціальні мережі ще до повноцінного запуску продукту.
Фреймворк ліг в основу курсу Social Media Marketing Strategy, який поєднує стратегічний аналіз, тестування, фінансову оцінку результатів і масштабування. Учасники застосовують цей підхід у власних бізнесах або роботі з клієнтами, що підтверджує його практичну цінність.
Для мене важливо, що ця методологія використовується поза межами моєї особистої практики — це означає, що вона створює додану вартість для індустрії.
Ви працюєте на перетині управління, освіти та публічної експертності. Як ці напрями підсилюють один одного?
Для мене це єдина екосистема. Управлінська практика дає реальні кейси та цифри, освіта дозволяє структурувати досвід у методологію, а публічна експертність створює професійний діалог із ринком.
Коли я працюю з бізнесами як консультантка, я бачу різні сценарії розвитку компаній, їхні помилки та точки росту. За останні роки я провела близько 70 стратегічних консультацій для підприємців і маркетологів, які виходили на нові ринки або перебудовували свої маркетингові системи. Цей досвід формує ширше бачення і дозволяє знаходити закономірності, які не завжди видно зсередини однієї компанії.
Освітній напрям, зокрема курс Social Media Marketing Strategy, допомагає систематизувати ці спостереження та перетворити їх на інструменти, які можуть використовувати інші спеціалісти.
Як публічна експертність впливає на ваш професійний статус?
Публічна діяльність для мене — це спосіб ділитися досвідом і водночас підтримувати професійний рівень. У своєму блозі з аудиторією 17 000 підписників я аналізую міжнародні маркетингові кейси, пояснюю стратегічні рішення та розповідаю про роботу з різними ринками.
Ця платформа стала точкою контакту з підприємцями й маркетологами, які шукають системний підхід до розвитку бізнесу. Через блог я отримую запити на консультації та стратегічну співпрацю, що підтверджує практичну цінність мого досвіду.
Для мене важливо, щоб публічність базувалася на реальних результатах і практиці. У міжнародному середовищі довіра формується через відкритість, послідовність і здатність пояснювати складні речі зрозуміло.
Яким ви бачите наступний етап свого професійного зростання?
Продовжувати інтегрувати український креатив у глобальний контекст. Моя мета — показати, що наш рівень маркетингу є надзвичайно високим, і ми можемо не лише вчитися у західних колег, а й задавати нові стандарти автентичних комунікацій у всьому світі. Я планую посилювати управлінську практику, розвивати інтелектуальні продукти та продовжувати формувати професійний вплив через публічну діяльність.
Міжнародна карʼєра в маркетингу є результатом системності, вимірюваних рішень і готовності брати відповідальність за стратегічний розвиток брендів. Саме ці принципи я вважаю фундаментальними для роботи на глобальному рівні.
Текст: Анна Біла
