Управляющий акционер компании «Арсенал Страхование» — о партнерстве в семье и бизнесе, о харизме лидера и умении фокусироваться на главном.
ELLE: Вы совладелица успешной компании и превосходный специалист по продажам. Посоветуйте, как «продать» себя на собеседовании: а) молодой девушке только после университета; б) маме, которая выходит из декрета; в) женщине 60+.
Марина Авдеева: Во всех трех случаях действовать по классике жанра: прислушаться к работодателю, а потом уже продавать себя. Например, однажды ко мне в компанию пришла такая женщина 60+. Филигранно образованный, опытный специалист в сфере финансов. Она отличалась от остальных тем, что сразу озвучила свою ценность для нас. Начала она с того, что сказала: «Ви тут такі дуже всі молоді, напевно, бажаєте займатися, як то зараз кажуть, творчою справою? Гаразд. Але хтось повинен земною роботою займатися. Так оце я». И она до сих пор у нас работает. А бывает так, что приходит кандидат, кладет на стол резюме, в котором «Я после университета, ничего не умею, но хочу всего и сразу», — а дальше сами думайте, что с ним делать. Ну тогда ты кот в мешке для работодателя. В свое время я сама была в таком положении и исключила этот риск неизвестности тем, что попросилась на практику в компанию, где мечтала работать. Уже через месяц мне предложили постоянную позицию. С мамами сложнее. Здесь нужно действительно оставаться в профессиональной струе, не выпадать из рынка, и тогда проблем не возникнет.
ELLE: Предпринимательская жилка — то, что есть от рождения, или ее можно развить? Вы стараетесь привить своим детям деловую хватку?
М. А. По-разному бывает. Прекрасно, если это талант. В моем случае это приобретенное качество. У меня два сына, оба еще в школе и ни один из них не пытался, условно говоря, продавать товары из Китая — то есть делать то, с чего начинают юные предприниматели. Мы с мужем решили сделать ставку на их образование, а это занимает много усилий со стороны детей и не оставляет времени на «коммерцию». Но в любом случае они четко знают, как работает механизм под названием «собственное дело»: мир щедро платит за потрясающие идеи, настойчивость и риск; идеи на деревьях не растут — они рождаются только в голове, а потому эта голова должна быть умной; придумывать идеи — невероятно интересно, и поэтому быть предпринимателем гораздо драйвовее, чем быть наемным сотрудником. Выберут ли они путь предпринимателей — неизвестно. Но, конечно, я буду очень рада, если в будущем они решат начать собственный бизнес.
ELLE: Существует миф, что работать вместе с любимым человеком опасно для семьи. Что говорит ваш опыт? Могут ли партнеры в семье быть эффективными партнерами и в бизнесе, не теряя романтики?
М. А. Это все очень индивидуально. Хотя множество примеров говорит об обратном, мой опыт убеждает, что могут. Ну, во-первых, работать вместе очень удобно — нет вопросов с разрешением сходить на корпоратив, с работой в выходные и с прочими притязаниями на твою рабочую жизнь со стороны второй половины. А если серьезно, то как можно поссориться, имея одинаковые бизнес-цели, будучи единомышленниками, партнерами, лучшими друзьями, еще в придачу и супругами?! Это произойдет только в одном случае — когда кто-то кого-то перерос, кто-то отстает. Тогда на почве ощущения собственной неполноценности и начинаются выяснения отношений, скандалы. А вообще, бизнес — это очень сексуально. Люди, занимающиеся бизнесом, не могут быть лишены тщеславия. По сути, каждый из них — охотник за успехом, за достижениями. Для успешного человека притягателен другой успешный человек. Это притяжение строится на общей системе ценностей. Я, например, восхищаюсь своими партнерами (у меня их трое). Все они харизматичны, успешны, умны, молоды. А так как я имею счастье быть с ними каждый день, есть огромный риск, что я бы обязательно влюбилась (смеется). Но я уже замужем за одним из них. Это же круто! Вот она, романтика.
ELLE: Как меняет человека первый заработанный миллион?
М. А. Никак, если только он не падает тебе на голову. Поскольку к моменту, когда ты осознаешь, что в общем-то миллионер, ты этот миллион уже потратил — поверьте, он заканчивается очень быстро. Деформация происходит по пути. Незаметно для тебя. Поэтому важно в процессе зарабатывания денег «оставаться человеком», по словам Чехова. Сейчас мир высококонкурентен как никогда и бизнес-вызовы требуют максимальной концентрации качеств, не связанных с чувствами: здравого смысла, логики, расчета, эрудиции. Это затягивает. Нужно отвлекаться. Подняв голову, увидеть лазурь неба. Жечь свечи. Пить вино и что-нибудь покрепче. Иногда садиться за рояль. Ходить в гости к друзьям. Лететь к морю. Читать бумажные книги. Носить подаренные детьми самодельные бусы и браслеты. Собираться у мамы. Гонять по ночной трассе. Слушать дождь и рок, и не забывать о том, что на самом деле живет в твоем сердце.
ELLE: На каком этапе карьеры вы находились, когда решили стать мамой? Возникали ли у вас сомнения: а стоит ли продолжать карьеру? Что бы вы посоветовали девушке, которая задумывается над рождением детей, но боится выпасть из профессиональной жизни?
М. А. Оба раза это произошло практически без отрыва от работы. Я даже не задумывалась о том, что дети могут стать помехой профессиональному развитию и карьерному росту. Ни на секунду не сомневалась, что все успею. Вопрос самореализации для меня всегда был ключевым. А девушкам нужно подумать, как организовать работу дистанционно на некоторое время — ведь сейчас это в порядке вещей, — и как скорее вернуться. Выпадать надолго нельзя: жизнь и бизнес настолько динамичны, что есть риск остаться невостребованной.
ELLE: Какие качества отличают хорошего лидера от хорошего исполнителя? Может ли хороший исполнитель стать лидером?
М. А. У лидера есть мечта. Она же цель. И, как правило, она носит социопатические признаки (смеется). То есть нормальному человеку в нее сложно поверить — обычно все крутят пальцем у виска. Но лидер настолько уверен, что всё получится, что сам готов рисковать во имя этой мечты и людей воодушевить. Порой люди даже против собственных убеждений и воли готовы идти за ним. Часто это лидерское свойство называют харизмой. Исполнитель никогда этого не сделает, и человек-исполнитель по своему характеру, скорее всего, так исполнителем и останется.
ELLE: На ELLE Active Forum вы говорили о том, как важно для большого рывка попасть в правильное окружение и найти проводника. Как себя позиционировать, чтобы проводник вас заметил и захотел провести?
М. А. Нужно просто быть интересным человеком. С мозгами и харизмой. Можно попасть в правильное окружение и не суметь использовать этот шанс. Поэтому лучше с юности позаботиться о своей эрудиции, кругозоре и вообще о качестве образования. И что немаловажно, развивать интуицию — это высшая форма интеллекта и она точно понадобится.
ELLE: Какие ритуалы красоты вы никогда не пропустите, даже при вашем жестком рабочем графике? Какие привычки и процедуры важны для вас?
М. А. Обязательно еженедельный массаж лица. Два раза в год курс пилингов. И правильно подобранный домашний уход. Если есть возможность, конечно, делаю биоревитализацию. А вообще я очень доверяю своему косметологу, она сама подбирает мне программы с учетом моего графика. Последнее условие для меня критично. Отдельное внимание уделяю спорту и, по возможности, правильному питанию.
ELLE: В каком городе мира вы почувствовали самую концентрированную порцию счастья и вдохновения и почему?
М. А. Конечно, в Нью-Йорке! Здесь состояние драйва наступает от предчувствия больших возможностей. В воздухе смешиваются запахи перегретого асфальта, «шестых рукопожатий», бензина, больших денег, духов, чьих-то страхов и надежд. Каждый раз в Америке я испытываю чувство безграничной свободы. И уезжаю с ощущением, что, в общем-то, в нашем мире все зависит только от тебя самого. Работай, приноси людям пользу, не ной! И не нарушай закон. И тогда все получится.
ELLE: Если бы вы стали журналисткой, как мечтали в школе, у кого бы хотели взять интервью? Ответ на какой вопрос вы бы хотели получить у этого человека?
М. А. У своих любимых писателей. Я бы спросила, что случилось с навсегда молодыми героями моих любимых книг? Конечно, я не верю, что они — выдуманные персонажи. Степной Волк Гарри устало бредет мимо домиков достопочтенных бюргеров, которым никогда не понять его. Неистово гонит прериями свой «мустанг» со сломанным спидометром святой безумец Дин Мориарти. Прячась за огромными стеклами темных очков, стоит ранним утром перед роскошной витриной Tiffany на 5-й авеню юная Холли Голайтли. Где-то слышен стук каблучков — это Маргарита несет желтые цветы. Вслед моим любимым героям с укоризной оборачиваются правильные люди с пресными сердцами, никогда не выпрыгивающими из груди. А герои на то и герои, чтобы не поддаваться всей дребедени праведного мира. Они мчат своими дорогами жизни, которые не заканчиваются никогда. Но это в книгах. А что с ними случилось потом?
